榜样力量勤恳ldquo牛行长r [复制链接]

年“金秋行动”正如火如荼的开展，老河口农商银行张集支行严格贯彻落实上级行社“金秋行动”动员会议精神，砥砺前行、争先进位，全员在支行行长周元文的带领下，多项业务指标考核始终在辖内名列前茅，存款超额完成全年任务计划，微贷营销在农区支行排名第一。

勤勤恳恳，发挥头雁效应。提起张集支行，可能大家印象不是很熟悉，但是说起“牛行长”周元文，大家估计都有所耳闻，他就是省联社首届劳模之一，大家常称呼他“黑牛”，周行长过往的荣誉与感人事迹太多太多，在这里就不一一赘述。自从“金秋行动”战役的冲锋号吹响以来，他工作的动力激情又增加了几分，就如打了鸡血一般，全身心的投入到“金秋行动”紧张忙碌的工作节奏中去。一个多月以来，没有休息，不是在支行统筹安排工作，就是在走访营销客户的路上，真正做到了“5+2”“白加黑”，业务指标、工作成效就是扎实作风的最好体现，身边人评价他：“其实没什么大的本事，关键就是凭脚踏实地、兢兢业业的精神拼出农商人的一片天地”。张集支行全员在周行长率先垂范的带领下，耳濡目染，甘于奉献，以行为家，全体执行住读，充分利用下班业余时间，周一打扫网点卫生，周二学习制度办法，周三走访对接营销周边客户，周四学习电银操作、微贷技术。同时全员各司其职，心往一处想，劲往一处使，工作不推不拖，安排的事情从来不打折扣，全力以赴朝前赶，越干越主动，内勤在大堂柜面服务、电银营销方面多承担一些，外勤在微贷拓展、清收结息上勤下点功夫，每名员工在各自岗位中找到了存在感与小小的成就感，业绩起来了收入自然而然逐步提高，支行积极向上、干事创业的氛围始终保持的很浓厚。

敢于碰硬，发扬钉子精神。面对清收盘活这场硬仗，周行长带领全员发扬持续攻坚、敢于啃硬骨头的精神将工作抓手抓牢，抓出成效。张集支行贷后罗某，贷款逾期近半年有余，每次催收总是理由种种拖着不还，虽然一直紧追不舍但收效不佳，周行长不抛弃、不放弃，每天晚上下班后到罗某家进行催收，后来罗某承受不住外部压力悄然跑到外地躲避，电话也不接，一度失去联系。当前秋收在即，通过多方打听，得知罗某己返乡，周行长在何某家附近安插熟人“眼线”，帮助盯守，待确定何某返回家中团聚之时，当即带领客户经理前去催收贷款，苦口婆心的沟通近一小时，痛斥该贷户不讲诚信的行为，换位思考，告诉有意逃废债务对本人生活的影响，同时也将严重影响子女家人的生活工作，并严肃郑重告知贷户如果本月不及时结息还款，将立即对其依法起诉的想法，罗某最终在周行长据理力争、将心比心的劝解下，终于答应偿还1万元本金，结清拖欠利息，签订分期还款协议，至此遗留半年已久的不良贷款得以盘活。

借助省纪委省监委驻省*府机关纪检监察组对公职人员在农商行涉及逾期贷款的监察意见书的东风、行领导积极向地方*委*府、纪委监察委主要负责人汇报沟通的契机，周行长在第一时间得到此好消息，由于平常工作中对辖内所有逾期客户的底数非常清楚，立即在脑海中梳理出了陈某、丁某等4户公职人员逾期贷款客户名单，本着对农商事业的一颗公心，周行长不怕得罪人，毫不犹豫的将贷户基本情况整理成书面材料，及时予以上报，实时与上级行保持密切沟通，将最新情况进行反馈。近期，经过行领导多次上门协调沟通，地方*委*府纪委监察委已对我行上报6户相关人员采取了下发限期整改督办函等一系列措施，这6户、金额万元逾期贷款将很快予以妥善化解处置到位。

多方施策，树立抢挖意识。周行长经常说的一句话：“客户哪里抓？其他金融机构优质客户就是资源，就是我们挖潜的重点。”张集辖内某事业单位公职人员李某，在城区购买一套房屋，近期需要一笔30万资金进行装修，李某的远房亲戚刚好在辖内其他一家金融机构工作，近水楼台先得月，对李某进行了跟进对接，由于放款权限需要上级审批，耽误了几天。恰好周行长得知了此消息，深知李某为人较为诚信可靠，心里暗自下定决心要全力把优质客户拉到我行来。于是直接上门找到李某本人，通过拉家常方式，探听到其他金融机构贷款品种、利率等细节问题。周行长心里一划算，这还没有咱们农商行的微贷方便、实惠，结合李某的实际情况，直接向客户李某胸有成竹的营销推荐农商微贷的拳头产品“白领易贷A款”，承诺两天内放款到位、利率还有较大优势。听了周行长的详细介绍，确实觉得这款产品较好，但是心里上还是有一丝困扰着，就是怕得罪在其他金融机构上班的远房亲戚，造成不必要的隔阂。周行长通过仔细观察，瞬间参透了客户李某的心思，宽慰李某到：“咱们也都在张集辖内工作多年，知根知底，你为人好大家都晓得，但是现在两种贷款产品对你来说，最合适、最优惠的就是咱农商行白领易贷，3年下来能省不少钱呢；再说了，那边目前还暂时给你审批不了，你又要急着资金装修，你资料准备好，我们两天内给你放款到位，你如实给你那个亲戚推心置腹讲清楚，我相信他也为站在你的角度考虑的。”通过周行长这一番将心比心的分析劝说，客户李某动了心，终于下定决心就定在农商行办理消费贷款。趁热打铁，当天下午，周行长就安排客户经理亲自上门收集资料，第二天顺利发放，同时为其开通一系列电子银行产品，介绍优势特点，亲自现场演示，包教包会，成功将他行客户资源抢挖至我行，牢牢抓好后期维护，提高了客户对农商行的忠诚度。在周行长的敢为善为的引领带动下，仅仅在“金秋行动”期间，张集支行就成功发放微贷12笔、金额万元，树立了农区支行微贷营销的典型旗帜。