课题：新的一年，全市招商工作该如何精准发力
主讲人：市委副书记、市长秦*
目标：实现实际投资额突破亿元
市长说
全市上下必须坚定不移地把招商引资作为经济工作的“一号工程”，围绕壮大特色产业集群抓招商，围绕产业转移抓招商，围绕补齐短板抓招商，“无中生有”引进“引爆型”项目，“有中生优”引进“升级型”项目，全力打好招商引资攻坚战，以强力招商积聚转型跨越的新动能。
今日，市委副书记、市长秦*在全市招商引资工作会议上为招商人支招。他强调，全市上下必须坚定不移地把招商引资作为经济工作的“一号工程”，围绕壮大特色产业集群抓招商，围绕产业转移抓招商，围绕补齐短板抓招商，“无中生有”引进“引爆型”项目，“有中生优”引进“升级型”项目，全力打好招商引资攻坚战，以强力招商积聚转型跨越的新动能。
秦*指出，招商引资是带动经济发展的“发动机”
襄阳要提升首位度、打造增长极、争当排头兵，关键靠投资、靠项目，唯有大招商才能引来大投资，唯有招大商才能集聚大项目，唯有招狠商才能形成硬支撑。综观兄弟城市招商引资的竞争态势，令人震撼、发人深省，前面的标兵越来越快，后面的追兵越来越近，我们必须背水一战、强力出击、奋起直追，才能赢得未来发展的主动权。要深入对接供给侧结构性改革的各项任务，在招商理念、方向、路径、方式上进行突破，全力以赴在新一轮招商引资争夺战中抢占先机。
秦*要求，“招商引资，工业仍要唱主角。”
压实工业项目招商目标，全年工业招商占全市招商的比重要达到70%以上；压实大项目引进目标，全年要引进投资过5亿元的重大项目个以上；压实县（市、区）招商目标，各县（市、区）、开发区要自我加压，“跳起来摘桃子”。要创新招商方式，今年重点突破产业基金招商、园区招商、存量招商、以商招商和中介招商；要深入实施产业链招商行动计划，完善“一个龙头、六大支柱”产业招商地图，围绕产业链核心企业、关键环节、上下游配套企业按图索骥，有的放矢、精准对接；要准确把握新常态下产业转移的新特点、新变化，把更多的精力放在江浙一带和珠三角地区。各县（市、区）要围绕各自的主导产业，有针对性地选择1-2个特色产业全力招商、加速培育、做精做优，打造“一县一品”。谷城、老河口要在引进箱包、制鞋产业上突破，老河口要在引进小五金产业上突破，枣阳要在引进模具产业上突破，宜城要在引进线路板和小家电产业上突破。
秦*强调，要坚持招商引资“一把手”工程不动摇
各县（市、区）**主官每月都要轮流外出招商，每月不得少于10天，招商专班人员每月在外招商时间不得少于20天；招商队伍要有“狼性”的精神、敢想的胆子、敏锐的意识、专业的素养，在招商引资一线真刀真枪的实干中磨炼意志、增长才干、争创佳绩；要完善招商引资*策，对重大招商项目，实行“一企一策”；要建立从招商洽谈、签约落地、项目建设到投产见效的全过程招商流程管理机制，切实做到“招落一体”，促进招商项目“开花结果”。
市领导王忠运、艾文金、李诗、张小帆、罗琼玖参加会议。各县（市、区）和高新区、东津新区主要负责人在会上作表态发言。
枣阳市市长孟艳清：实际投资额突破亿元年，枣阳市坚持招商引资“一号工程”不动摇，把招商引资视为“第一生产力”，努力以招商引资大突破促进枣阳“工业崛起”，带动县域经济发展。
一是创新招商组织机制，强化目标导向。实行大员招商。“四大家”领导都领衔承担招商任务，轮流外出招商，每人跟踪一个意向性项目，确保当年新引进一个亿元及以上工业项目，盘活两个存量企业项目。实行全员招商，明确分管领导带队每月外出招商时间不少于20天，“一把手”每月至少外出招商一次。实行专业招商。充分发挥五个驻外招商分局专业队伍的前哨作用，突出招商重点，优化区域布局，依托枣阳支柱产业和特色资源招大引强。
二是创新招商方法路径，强化*策导向。立足枣阳独特优势，寻找客商“最痛”需求，全面实行“产业链+招商”、重资产+招商”、“孵化园+招商”、“独特资源+招商”、“引导基金+招商”、“执法倒逼+招商”、“互联网+招商”，七个“＋招商”，做好精准对接，务求招商成效。
三、创新招商管理制度，强化责任导向。加强过程管理。建立周调度、月研判、季拉练、年考核的协调推进机制。调整考核办法，大力提高招商引资权重,严格绩效奖惩。
宜城市市长严广超：固定资产投资突破亿元
今年，宜城市坚持用第一力度抓招商引资“一号工程”，改革体制，精准招商，全年固定资产投资突破亿元，其中工业项目投资额亿元，力争在引进世界强和国内强上实现大突破，在引进行业龙头企业和总部企业上实现大突破，在引进产业集群的大项目和大企业上实现大突破。
坚持产招一体，全力提高专业招商准度。按照“先研究行业发展，再寻找招商路径；先研究主导产业，再实施专业招商”的思路，紧扣宜城五大主导产业，精选长三角、珠三角、环渤海三大重点区域，瞄准靶心，精准招商，力争实现“同质化企业招领先、差异化产业招特色、细分行业招冠*”目标。
坚持招服分离，全力加快项目落地速度。把招商和落地两个环节进行剥离分工，负责招商的部门一门心思抓招商，服务落地的部门抓落地，负责手续办理、拆迁腾地等工作。
坚持产业配套，全力打造招商引资平台。坚持“招商就是招配套”的理念，抓好基础设施配套、产业服务配套、科研人才配套及企业用工配套。确保项目“引得来、留得住、发展得好”。
坚持奖惩激励，全力激发招商队伍活力。进一步创新竞争、督办、激励三大机制，舍得重要岗位激励，今年至少拿出5个以上重要岗位，对招商引资贡献突出的有功人员和优秀干部进行提拔重用，激发干部的招商热情和积极性。
南漳县今年力争完成实到投资额亿，5亿元以上重大项目10个。
进一步明确把招商引资作为“一号工程”，坚决一抓到底。始终坚持“三个三分之一”招商工作机制不动摇；始终坚持县委、县*府主要领导每月带队外出招商不动摇；始终坚持县“四大家”领导牵头招商、县直部门镇区全员招商不动摇。在招商工作突出工业优先的导向，对不具备落户工业企业条件的乡镇，采取“飞地经济”的办法，实现考核任务全覆盖。
进一步创新招商引资方法，做到精准发力。着重做好五个对接：一是对接*代会确定的“工业强县”战略，围绕打造精细化工、新型建材、农产品加工、机械电子四个百亿元产业集群，加快培育新能源新材料、电动车、生物医药、节能环保四大新型产业招商。二是对接建设国家有机农业和绿色发展示范县。三是对接PPP项目。四是对接存量资源。五是对接新的招商理念。促成一批具有高技术含量的项目落户南漳。
进一步强化组织领导，严格考核奖惩。充分发挥好县*府
年，谷城县目标完成实到投资额亿元；新签约项目个；新引进5亿元以上项目25个，做足做实做好绿色发展大文章。
大力推进目标招商。按照“围绕产业、突出高端、形成特色、提高质量”的总体思路，以制造业招商为重点方向，围绕汽车零部件、再生资源等优势园区，加大战略性新兴产业和国家鼓励类产业项目招引力度。
大力推进特色招商。壮大汽车零部件产业链招商，大力发展转向节、前轴、车桥等关键零部件，形成零件-部件-总成-模块化的研发制造链条。做强再生资源产业集聚招商，大力发展再生铅、再生铝、再生钢铁、再生塑料及报废汽车回收拆解循环产业链。
大力推进精准招商。突出重点区域，积极承接产业转移，大力发展“回归经济”。突出重点企业，紧盯国际国内强企业，力争引进一批配套企业落户谷城。突出重点产业，围绕六大主导产业，做实产业链招商，做大做强支撑县域经济的特色产业。
大力推进实干招商。做实驻点招商、节会招商、借力以商招商和中介招商、实施“掌上招商”。
立足“五个一批”。投产一批科技含量高的工业项目，进一步壮大发展底盘；入驻一批“互联网+”电商企业，提升新兴产业层级；嫁接一批强企名牌，释放存量资源最大潜值；开工一批重点项目，助推上下游近地配套；签约一批“四新”项目，不断深化供给侧改革。
保康县县长冯云波：完成实际投资额亿元
年保康县将高举“生态优先、绿色发展”大旗，坚持“精准招商、招落一体”原则，突出“五个围绕”抓招商，力争全年引资实际投资额达到亿元，引进投资5亿元以上项目5个。
围绕生态旅游抓招商。在重点旅游项目招商上下功夫，加大龙坪高山旅游等重点项目招商力度，在旅游深度开发上下功夫，推进5A、4A级旅游景区创建，丰富经营业态。在完善旅游产业链上下功夫，打造旅游2.0升级版。
围绕现代农业和林业产业抓招商。加快“中国有机谷”保康项目区建设，打造农业全链条。紧盯核桃等精深加工项目开展招商，力争引进核桃深加工、中药材深加工企业，把农林产品开发为旅游商品。
围绕金融资本市场抓招商。用好秦巴山片区扶贫攻坚重点县IPO上市不排队的*策，制定资本市场招商优惠办法和总部经济发展实施办法，大力推动企业进行股权招商，积极对接全国重点成长性企业，利用保康的优惠*策成功上市。
围绕城镇建设和现代服务业抓招商。加快龙坪高山休闲度假小镇、马桥——神农架旅游小镇、歇马特色旅游小镇等风情小镇建设，引进休闲养老、电子商务、交通物流等现代服务业项目。
围绕盘活存量资产抓招商。坚持以商招商，存量招商，引导低效益企业腾笼换鸟，盘活园区企业，盘活温泉小镇等项目，推动项目二次招商，焕发新的生机。
为此，老河口将破除旧有理念，着力从四个方面入手，力争今年招商引资工作实现新突破。
老河口将坚决破除低成本招商，牢固树立产业配套是最大比较优势的理念，坚定不移推进产业链招商、产业集群化；破除单纯提供土地、税收优惠的思维定势，牢固树立供给侧结构性改革理念，在企业轻资产进入，*府重资产投入上做文章，坚定不移推进园区建设，做实平台招商；破除企业发展一味依赖银行间接融资的思维定势，树立*府在产业转型升级中主动作为、大胆介入的理念，坚定不移做实产业投资基金，大力推进股权招商、资本招商。
完善机制保障。实施“1+5+2”招商机制，即一个招商引资委员会，五个产业领导小组，两个工作体系，“招商引资、项目建设、产能释放”三位一体的工作体系，“产业发展领导小组+产业招商局+相关职能部门+产业园区”四轮驱动的工作体系。
提升策划水平。从*策变化中策划项目，紧紧围绕《中国制造》等中央、省、市*策，扩大国内消费等*策导向中策划项目，除了大力推进产业链整合，推动存量招商以外，还从发挥比较优势、整合市场、行业职责、大胆创意中策划项目。
突出招商重点。突出工业项目招商。以再生资源、生物医药、电子信息、日用消费品、装备制造及汽车零部件、为重点，策划引进领*企业、培育高新技术产业，坚持存量招商和增量招商并重，探索*府投重资产、企业投轻资产模式。突出产业集群招商，紧紧围绕“循环经济、箱包、鞋业、食品”等产业，争取集群式、链条式、板块式引进一批上下游项目，形成横向的产业链配套，纵向的产业链延伸。
强化考核奖惩。实行“定期晾晒制”。每季度召开全市招商引资调度会，开会时按照“零进展席、在谈席、签约席、开工席”进行座位排序，反向激励进度滞后的部门奋起直追。实行“分档激励制”，落实招商引资考核奖励办法，项目开工后，按照投资额分档给予奖励。
年，襄州区力争全年引进投资过5亿元重点项目25个以上，招商引资实际投资额达到亿元，利用省外资金达到亿元。
既减负又加压。要从完善体制上着眼，明确招商引资“一号工程”就是“一把手”负总责的工程，各地各部门“一把手”必须总牵头，负总责。从健全机制上着手。把招商引资实效作为衡量干部工作的标尺，一级一级传导，一层一层担当责任。从严格规制上着力。严格规范招商引资工作流程、制度和合同协议范式文本，提升工作规范化、制度化、科学化。
既收缩战线又放长鱼线。看重工业企业，从“广撒网”向“广撒网”与“精捕鱼”协调转变。盯好龙头企业，从“大招商”向“大招商”与“招大商”并行转变。瞄准现有产业，从“补足链”向“补足链”与“建强链”融合转变。
既扬长又补短。放大“亮点”。在注重抓好招商引资的同时，充分发挥现有产业集聚优势，扶持领*企业升级改造、做大做强，在“专”和“特”上加力度。在提升质量、打造精品上下功夫，培育行业“小巨人”。找准“痛点”，以供给侧结构性改革引领招商引资转型升级，不断提升引进项目的层次和质态。解决“难点”。深化“放管服”改革，降低营商综合成本，提高项目落地效率。
成立精干高效的招商机构、组建专岗专责的招商队伍。新成立区招商局，选拔优秀干部任招商局局长，给招商局充分放权，由招商局长组阁招商局。组建三个招商分局和多个驻点招商小分队，明确区*府一名副区长专门分管招商引资。
明确目标任务，完善招商机制。压实招商责任。把目标任务分解到各乡镇办、区直相关部门和各驻点招商站，压紧压实招商引资责任，促使各单位发挥能动性，充分利用各种资源和优势大力招商引资。按照打攻坚战的要求，推进招商引资工作。区委、区*府每半个月召开一次督办会，对招商引资进度靠后的单位下达督战牌。对重大项目实行“一企一策”，增强招商*策的吸引力和竞争力。建立完善重大招商项目领导包保机制和项目落地承接机制。
探究招商规律，有的放矢抓招商。发挥商会、协会的作用，开展以商招商。根据自身产业需求，开展定向招商。围绕文化旅游业发展，开展文旅产业招商。大力引进区域性总部企业入驻。以棚户区改造开发为契机，发展现代服务业和楼宇经济。梳理招商信息、招商资源、招商项目，建立完善项目库，储备与未来发展相适应的项目。同时借助网络平台，开展网上招商。组织精干力量，开展驻点招商、大员招商。
年，樊城区力争完成实到投资额亿元，其中引进投资5亿元以上项目25个。
坚持把招商引资作为发展的“一号工程”。把领导精力向招商引资倾斜，要求“四大家”领导每月至少外出招商一次。把人员配置向招商引资倾斜，充实招商力度，优先重用招商干部。把考核比重向招商引资倾斜，以招商实绩论英雄。
坚持把招大引强作为招商引资主攻方向。突出主导产业招项目，立足航空航天、装备制造、电子信息、化纤纺织四大主导产业，瞄准世界强企业，瞄准掌握核心技术、创新能力强的龙头企业。发展多种优势找项目，充分发挥商会、协会、驻外招商联络点多的优势，敏锐捕捉投资项目信息，建立招商项目库。
坚持把创新方式作为招商引资重要手段。给制地图抓招商。围绕打造襄阳乃至汉江流域的商贸中心、金融中心、创新创业中心、现代物流中心和工业强区的目标，精心绘制产业招商地图，加快推进樊城现代服务业、新型工业的扩张升级。瞄准区域抓招商，紧盯京津冀、长三角、珠三角等重点区域，扎实开展驻点招商。找准突破口招商、依托平台精准招商。
坚持把项目落地作为招商引资根本目标。强化项目落地服务。坚持在全区推行重点项目建设“五个一”的指挥部机制，即一个重点项目、一个指挥专班、一名区“四大家”领导牵头包保、一个工作方案及时推进、一个
年，高新区将勇于担当，主动作为，打好招商引资新会战，力争全年引进重大项目40个以上，世界强投资项目5个以上；确保实到投资额亿元，力争完成亿元。
紧盯主导产业，大力实施产业链招商。坚持大员上阵，确保相关领导每月用1/3左右的时间赴外招商，瞄准国内外大企业、大集团，全年锁定5亿以上重点企业70个，确保40个签约，主要为整车和关键总成项目，努力做到“引进一个，带动一批”。
创新招商方式，着力引进战略性新兴产业项目。创新投融资体制，做大做强高新产业基金，成立高新区科技创新基金，完善基金运营机制。探索实施*府和社会资本合作模式，策划一批PPP项目。依托自贸区招商，引进国际贸易、航空、物流、金融、法律、跨境电商等项目落地。
发扬“狼性”精神，力争在引进世界强和外资项目上取得新突破。强化积极进取、百折不挠、通力合作意识，认真跟踪分析世界强、跨国公司的战略扩张动向、投资趋向，力争全年正式落户5个世界强项目，力争10个外资项目落户。
狠抓落实，推进项目建设提质提速提效。坚持“签约项目抓开工、开工项目抓投产、投产项目抓达产”，继续实行一个重点项目一个领导挂帅，一个专班服务，一个项目秘书全程跟踪，
年，东津新区将坚持发展“第一要务”，抓好“招商第一要事”，力争引进投资5亿元以上项目15个，完成招商实际投资额亿元，新区主导产业格局基本形成，集聚效能逐步显现，产城融合理念真正落地生根。
注重聚焦主导产业。围绕新能源汽车产业，积极对接上下游产业，推进全产业链招商。围绕电子信息产业，不断提升“襄阳云谷”影响力和辐射带动力。围绕高端装备制造产业，着眼新材料、智能传感器、工业机器人等领域开展招商。围绕总部经济和现代服务业，加快中央商务核心区建设。
注重突出工作重点。坚持区域性定向招商。着眼重点区域内的集团公司、上市公司，选准目标，精准对接；坚持专业化精准招商，组建一支具有“狼性精神”“蚂蟥精神”“钉钉子精神”的招商团队；紧盯重点产业、重点企业、重点项目，实行目标化、精准化招商。
注重抓好平台建设。加快建设产业支撑平台。着力打造总部研发创新区、高端人才培育基地、新兴产业聚集基地，力争建成为汉江流域科技创新中心的重要支撑平台。加快建设创新创业平台，加快推进科创孵化中心建设；全力建设亩标准化工业厂房，为大力发展劳动密集型产业提供有利条件。全力建设金融支撑平台，设立产业发展基金。
二月二，龙抬头
万物更新，春意筹
在这大地复苏的襄阳春日里，
人们都为美好的生活而努力
学习着、工作着、拼搏着
无论是在襄阳城区或者各县市区，
处处都能瞧见热火朝天的施工现场，
哪儿哪儿都能看见招商引资的发动机轰鸣作响
今日农历二月二，龙抬头！
小编看着这份襄阳地图
眼前突然浮现出一条条巨龙，盘窝襄阳城中
蓄势待发，
即将腾飞九天！
来源：全媒体记者龚莉陈莉
编辑：小茉
美编：张曼
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