自开展ETC业务以来，城区支行上下一心、积极营销，通过各种途径宣传营销ETC业务。截止8月23日，城区支行已累计营销ETC户，全面完成县行下达的总任务。
满信心，广宣传，全员行动抓营销
ETC遭遇战打响伊始，城区支行全体员工就积极对接手中的各类存量客户，抢抓资源积极办理。为了更快完成任务目标，不仅白天抓厅堂营销，晚上还加班加点走访辖区客户，积极营销拓展保证每人每天成功营销并录入不低于3户。对于没有完成当天计划的员工，行长每晚与他们召开碰头会，帮助员工找出路想办法。市区由于银行较多，竞争压力大，前期熟客资源用尽后陌拜营销的成功率较低，且极大的浪费人力资源。对此，行长出面联系了市区周边几家村委会领导后，将目标定在城乡结合部等银行网点覆盖较少的地区。每晚全体员工从城东、城南等不同方向进行拉网式宣传营销。想千方，设百计，多措并举谋出路
经过近一个月的单独走访营销，成绩是有的，但营销中遇到的问题和矛盾也同时存在，业务进度的暂时滞后也挫伤了大家的积极性。面对倦怠的工作情绪和滞后的工作进度，行长惆怅了，一连两天脸上都不见笑容。暂时的挫折并未撼动行长带领我们全员完成任务的决心，我们调整思路，采取两人一小组的宣传方式，协调解决遇到的难题，将营销目标锁定在运输队、监测站等车辆信息较多的单位，采取轮班制定点宣传，对以上单位未安装ETC的客户采取现场办理，并赠送小礼品等方式提高营销成功率。勤思考，常行动，柳暗花明谱新篇
转瞬到了八月上旬，城区支行ETC进度仍处于倒数。而此时，行长并没有怨天尤人，因为她知道焦虑是没有用的，失败的借口有很多，但成功的路只有一条，那就是咬紧牙关带着全体员工继续坚持拓展渠道，努力寻找到新的突破口。磨刀不误砍柴工，八月中旬行长每天的工作重点就是电话联系自己身边所有的亲戚、朋友，找渠道、想策略、寻找批量获客途径。终于在一次电话营销时与某单位的监事陈总取得了联系，在仔细介绍了我行ETC业务的优势后，他当即帮我们联系到车辆台，瞬间解决了我支行ETC进度暂时滞后的问题。拿到这台车辆资料以后，城区支行全体员工卯足了劲跟时间赛跑。ETC业务要抢占先机就要快人一步，为了加快录入进度，行长安排支行年纪轻、手速快的员工趁夜间高速公路系统较快的时段挑灯夜战，每人每晚录入不低于户，就这样截止8月23日早上7点，六百台车辆的ETC信息已全部录入到位。在城区支行的全体员工的共同努力下圆满完成了ETC遭遇战的任务目标。如今再回头看看城区支行全体员工为了ETC任务流下的汗水和泪水，使人不禁想到一句话：真正的失败是从放弃那一刻开始的。ETC营销就如同一场足球比赛，面对困难只有咬紧牙关全力以赴的努力奔跑、不断尝试射门，努力奋斗到最后一刻才能通过考验，交上一份令人满意的答卷。供稿：城区支行韩彬
小编：张瑞
审核：薛鹏
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