为进一步充实微贷客户经理营销理论知识和提升实战技巧，提高营销队伍的整体素质，老河口农商行切实提高思想认识，全面统筹推进，全员参与营销，实现网点办理微贷业务全覆盖。
主动学习，夯实理论基础。积极参加省市行社各类微贷培训，特邀省联社专家授课，对微贷进行梳理，从获客渠道、微贷品种、线上线下微贷优势等方面，强调微贷推广工作的重要性；从岗位基本技能、沟通技巧、客户识别与开发、营销能力提升等方面，传达快速识别客户并进行产品营销的方式方法。
层层督办，狠抓实际落实。第一时间成立以董事长为组长的工作领导小组，对工作目标、机构设立、人员配置、业务范围、贷款审批流程优化、绩效考核等方面予以明确。部门联动，迅速运营，集中受理审批微贷余笔，确保支行上报微贷资料当天审批，当天发放。
强化学习，重在平时点滴。出台学习培训计划，组织全员分批学习，实现微贷培训面全覆盖。培训结业考试未通过的参与下次培训，直至%合格。分配本行内训师包片，参加微贷培训的学员通过复习培训课件，结合内训师现场教学，参与召开审贷会，微贷部、授信评审部成员列席审贷会成员，通过以点带面，示范引领，将学到的微贷技术和理念传播给其他客户经理，并向全行推广。编制《微贷文件制度汇编》三册，同时收集工作中遇到的问题，定期编制成《信贷答疑》系列下发。
主动出击，拓宽获客渠道。全行客户经理将市场进行细分，沿街走访，不落一户。针对不同客户群体推荐不同微贷产品，全方位营销。截至9月底，该行比上月新增微贷客户户，金额余万元。仅9月份最后一周，日均新增客户20余户，金额余万元，实现了“车主易贷”“福e贷”等业务零突破！
供稿：老河口农商行孔德龙
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇